Как продаются некондиционные товары.

25 янв. 2011

Ни один производитель или продавец не будет продавать качественные товары по низким ценам себе в убыток.
Однако в магазинах появляются дешевые товары: различная некондиционная продукция, товары, не прошедшие сертификацию качества и безопасности, товары со сроком службы, не превышающим гарантийного срока, товары, которые вышли из строя вскоре после покупки и были отремонтированы.
Если эти товары плохи, то почему их стоимость всего на 500 – 1000 рублей меньше, чем у качественных товаров известных брендов? В этом и кроется обман с ценой. Если установить на эти товары реальную (бросовую) цену, низкая цена не только не будет способствовать привлечению покупателей, но может и отпугнуть их.
Наценка на данный товар может достигать 300 – 500 % от их закупочной стоимости. Это даёт возможность продавцам производить ремонт большого количества бракованных изделий, устранять выявленные неисправности, устраивать рекламные кампании. Следуя советам западных теоретиков продаж, российские коммерсанты уверены, что продать можно любой некачественный товар, только необходимо это правильно сделать.
Какие же методы продажи некондиционного товара используют продавцы?
Чтобы продать некондиционный товар, необходим ещё более дешевый, бросовый товар. Нужен он для того, чтобы дарить подарки! Бесплатно! Прилагая бросовый товар к дешевому и некачественному изделию, называют эти ненужные вещи подарками. Ну, а какой русский откажется от бесплатного подарка? Данные акции очень широко рекламируются. Большая красочная реклама привлекает потенциальных покупателей, обещая выгодные покупки за небольшие деньги.
Местные предприниматели такими акциями не занимаются, так как могут выйти из доверия у своих постоянных покупателей, быстро лишиться их, что может привести к банкротству. Поэтому некачественный «супердешевый» товар обычно продают заезжие «гастролёры». В любой момент они могут уехать из района. Покупателям при покупке некондиционного товара некому будет предъявить претензию. Такие фирмы – гастролёры часто имеют привлекательные названия типа: «Техномаксимум», «Видео - аудио для всех», «Супертехника» и тому подобное. Цель данных названий – быть более похожим на названия крупных известных фирм, рекламу которых можно периодически видеть по телевизору.
Возможно первое, с чем придётся столкнуться человеку, купившему дешевый товар, - это разочарование в его потребительских характеристиках. Например, в микроволновой печи гриль работает, но результат не устраивает, пылесос работает, но не засасывает пыль, телевизор показывает, но качество изображения оставляет желать лучшего.
Во-вторых, такой товар может выйти из строя очень быстро, повезёт, если проработает чуть-чуть больше гарантийного срока. А если выйдет из строя в течение гарантийного срока, найти заезжего продавца, у которого товар был куплен, будет очень сложно, практически невозможно.
Что же делать? Совсем не покупать? Нет, конечно. Нужные вещи покупать необходимо. Но для этого надо доверять своим знаниям и своему опыту. Приобретать нужный товар в проверенных магазинах, у надёжных продавцов. Не доверять всецело красивой рекламе. При покупке подарок будет приятным дополнением, если его не ожидали. В этом случае продавец выражает покупателю благодарность за покупку. Но если подарок обещан при покупке какого-то товара, это способ выманивания денег за дешевые некачественные вещи.

Сообщение в техподдержку