В кризисный период 2008 – 2009 годов резко упал покупательский спрос, и магазины стали объявлять о небывалых скидках, стараясь поскорее избавиться от остатков товара, закупленного ещё в докризисный период. Многие российские магазины объявили о скидках до 70 – 80%.
В сезон распродаж 2009 – 2010 г.г. покупатели ожидали, что магазины вновь устроят бесконечные акции и распродажи, однако массовых 70% и 90% скидок не наблюдалось. Многие магазины объявили распродажи в начале декабря, но уровень скидок остался традиционным. Ситуации, когда за низкую цену распродаётся огромное количество нераспроданного товара, специалисты считают неправильной. Заказывать товара необходимо ровно столько, сколько можно продать. Распродажи необходимо планировать, а не сливать за безценок излишне закупленный товар. Большой остаток непроданного товара свидетельствует о неправильном планировании объёма продаж. В этом случае его необходимо продать хотя бы по себестоимости. Сезонный товар в любом случае выгоднее распродать, так как, во-первых, к следующему сезону он может выйти из моды, во-вторых, его хранение обходится дорого.
Во время сезонной распродажи магазины снижают цену постепенно: сначала объявляются минимальные скидки до 10-20%. Примерно через неделю размер скидок увеличивают до 30%. Максимальная скидка в размере 50-70% устанавливается в последний месяц – это и есть распродажа. Однако, как правило, к этому времени основная часть коллекции бывает уже распродана. Целью сезонных распродаж является освобождение места и получение прибыли для закупки новой коллекции. Стоит заметить, что изначально магазины планируют, что остаток товара из коллекции будет составлять 20%, поэтому издержки на этот остаток закладывают в цену товара. Таким образом, прибыль рассчитывается с учетом запланированных товарных остатков. Поэтому, даже самые большие скидки не должны быть убыточными для продавцов.
Товарные остатки готовы забирать интернет - магазины, которые предлагают товары в форме акций: новые акции начинаются ежедневно на один – три дня, появляются новые товары, новые скидки. Покупатели заходят на сайт практически ежедневно, из любопытства, посмотреть новое предложение. Поэтому возможны спонтанные покупки. Популярность интернет – магазинов в России растёт.
В предпраздничный период осуществляется масса всевозможных покупок, магазины заполнены покупателями. Скидки стимулируют спрос. Под Новый год ужесточается конкуренция между магазинами. Акции являются поводом для привлечения клиента. Размер скидок невелик, однако, по утверждению продавцов, эти скидки честные: цены заранее никто не повышает.
Продавцы электроники и бытовой техники используют более изощрённую систему новогодних акций: «Эльдорадо» предлагает купоны на скидки, «М.видео» - карты, скидку по которым можно получить лишь в определённый период, например, в последние две недели января. Покупатели, которые в декабре приобрели в магазине какую-либо технику и получившие купон на скидку, в январе вновь спешат в магазин, чтобы воспользоваться скидкой. Таким образом, продавцы электронной техники убивают двух зайцев сразу. Именно, в период после праздников продавцам особенно важно привлечь в магазин покупателя. В январе покупательная способность снижается, деньги все потрачены в декабре, поэтому акции с купонами в какой-то степени подправляют ситуацию. Продавцы стараются привлекать покупателя и иными методами: например, эффективной бывает акция – третий товар за полцены. Предприимчивые покупатели объединялись, покупая на троих стиральную машину, телевизор и ноутбук. Конечно, такие акции просчитываются, все скидки по ним заложены в стоимость товара, бесплатно ничего не раздаётся, никто не занимается демпингом.
Продуктовые магазины устраивают круглогодично скидки на отдельные товары. На этих скидках магазин не зарабатывает. Однако таким образом привлекает посетителей, которые покупают заодно и другие продукты. Специальных новогодних распродаж не бывает, но под Новый год на продукты, пользующиеся наибольшим спросом (алкоголь, овощи, фрукты, мясные полуфабрикаты и т.п.) проводят акции.
Цель всех распродаж и акций – избавиться от товарных остатков. Достижение этой цели даёт ощутимые результаты.